网站公告:
诚信为本:谈球吧·(体育)官方网站。
全国服务热线:020-88889999

TELEPHONE

联系谈球吧体育 CONTACT US
手机:
13988889999
电话:
020-88889999
邮箱:
admin@gsjjmy.com
地址:
广东省谈球吧·(体育)官方网站
新闻动态NEWS
当前位置: 谈球吧体育 > 新闻动态
市场不是向高端升级吗?怎么京东却还要强调低价!
发布时间:2024-01-12 02:31:15 点击量:

  市场不是向高端升级吗?怎么京东却还要强调低价!【导读】紧迫感!紧迫感!继马云喊出“阿里会改”后,刘强东也紧急发声“必须改变”。其中,“会改”和“改变”不约而同指向“低价”。可见,低价格是平台商们目前制胜的命门,为何?

  12月9日,有京东员工在内网指出京东5大问题:促销机制复杂、大促节奏和力度跟随友商、POP商家未得到足够支持、低价心智需人人执行到位,以及除3C家电外,京东没有其他品类优势心智。

  坐在汽车里的刘强东看到后,迅速跟帖回应:“句句点到了公司的痛点,都是现实存在的问题,而且必须改变。否则我们没有出路”。

  对于京东员工提出的问题和刘强东的回应,涉及到方方面面,家电魂就是想与行业同仁探讨一下低价问题。因为,这是一个很多人想不明白的问题,现在成天不是说产业升级,消费升级吗?怎么又把低价拿出来说事呢?

  实际上很多人,是机械、教条的理解低价与升级的关系,把升级与高价、低价与劣质划了等号。其实不然,低价并不意味着价格的绝对低,而是一个相对概念,是与市场价格相比较而言。

  不错,现在的社会是进入到消费升级的档口,各种消费品在消费升级背景下应该走品质路线。很多人就认为,品质路线嘛,那就是高价格。其实,完全是一种误解。高端高品质,并不一定是高价格。

  但是,不要忘了,国内仍然是市场竞争机制,有竞争就会有比价。同样的产品,同样的品质,就有价格的可比性。消费者肯定会选择一样产品中价格最低,这才能满足用户对高端产品的真实需求。

  若是在以前,高端产品肯定是与高价格相关联。因为,那个时候制造高端品就必须耗费更多的资源,成本必然会大幅提升。而在当今科技发展日新月异的时代,完全可以通过高科技加持谈球吧,从而降低研发、制造、物流、经营的成本谈球吧,为何还要把高端与高价划上等号呢?

  而对消费者来说有句话说得十分中肯,“可以买贵的,但不能买贵了”。意思就是,单价高低不是核心问题,但必须是买到平台最便宜的。高端产品比低端产品肯定是贵,但贵的有价值,高端也有价格之分。

  从经营层面来说,某种意义上讲,低价是电商平台的生命线,是电商平台制胜的不二法宝。从各大电商平台争抢“全网最低价”的来看,平台商都十分在意“最低”。

  首先,各大电商平台都希望通过低价促销吸引消费者,增加销量和市场份额。这样平台才会凸显价值,否则,你连量都没有,凭什么向品牌商、供应商要资源?也就是说电商平台也可以通过与品牌商家合作,获得更多的优惠和补贴,以降低商品成本,进而提供更低的价格。

  其次,低价符合绝大多数消费者心理,同样的东西,当然是买得越便宜越好。而平台商促销可以通过低价来提高自身品牌知名度和用户忠诚度,吸引更多用户长期在自己的平台上购物,不但可以稳固和增加流量,还能从形成良好的口碑效应。

  此外,用户会有强烈的比价心理。同样的商品,在哪个平台买的便宜,就会相信和依赖这个平台。一旦这种比价优势失去,消费者在比价后也会逐步跳槽。在市场竞争中,就是这样的此消彼长。

  拼多多在诸多平台商中后来者居上,靠的是什么?核心不就是低价!按道理,拼多多上线远比阿里系,比京东上线晚,当时很多行业人士都看不起低价的拼多多。但拼多多就是靠着低价比较优势谈球吧,不仅迅速站稳市场,现在更是在市值上超越了前辈阿里和京东。

  实际上,一年前的2022年,刘强东曾在内部批评称京东正在丧失低价优势。在2023年开始执行低价策略后,京东对于优惠策略等进行了调整。当时,京东就将低价战略列为京东零售未来三年最重要的战略,刘强东在当时强调要关注零售的本质,“成本、效率、体验”,试图把整个京东拉回到同一频率。

  不过从这次京东内部员工提出的问题和刘强东的回应来看,京东在2023年提出的低价战略并没有落实到位,反倒是出现了内部的反噬。因此,才有了员工对于问题存在的不满,也才有了刘强东振聋发聩的疾呼。

  不仅是京东力图从低价策略上重新振作,淘宝也意识到必须还是要走低价路线,否则市场地位将不保。看看拼多多,三季报出来后就大涨一波,市值已经超越阿里,是京东的4.5倍。而拼多多的标签就是低价,实质则是用户为核心。

  由此可以想一想,低价对于平台电商确实重要。否则,刘强东也不会急不可耐,在颠簸的车上抖动中也要写邮件回应员工的发问。可是有些传统经销商、品牌商,还在想怎样把价卖高一点,好多赚一点。或许这就是经营理念的不同,导致了经营结果的不同吧!

  家电魂:深度解码家电行业热点事件,梳理家电厂商转型变革历程,互联网时代家电业最具深度自媒体。文章未经授权严禁转载,违者必究!