谈球吧3什么是运输合理化7、所面向的市场有哪种特征和需求（你的客户在哪，他们的考 虑购买你所销售的产品目的是什么） 8、你还需要有承受艰苦、失败的毅力，还要有灵活应变的头脑

　　1、积极的心态，敢于亮剑的勇气 销售正处在激烈的市场竞争之中，是被称为软战争的战场，每一个选 择了销售的人， 就选择了战争的第一线， 你不能有丝毫的退缩和懦弱。 具有积极心态的人，遇事的态度是不轻易的做出否定，比如我公司代 理了一个补钙的产品，积极心态的业务员，会去先考察市场，找到市 场的切入点，会分析自己产品的优势。成功只需要一个理由，可失败 会有上千个理由。有了积极的心态，就有了敢于亮剑的勇气，也就有 了销售成功的希望。 2、永不言败，敢于承受压力 销售员应该是承受压力最大的人群之一。因为是第一线的战士，每天 要面对不断的挫折和失败，还要面对独立工作的压力，如果没有坚强 的毅志力， 没有超出一般人的抗压能力， 是很难坚持做好销售工作的。 由于这样的工作性质，就要求销售人员永不言败，敢于承受压力，敢 于每天笑对人生和工作， 只有这样你才能在竞争中脱映而出走向成功。 3、不折不扣的执行力和灵活的思路 一个优秀的销售员，应该学会自觉的执行公司的营销策略，还要知道 变通，还要有灵活的思路。这看似矛盾，实际上也在考验销售员的应 变能力。执行力不是死搬硬套，不是木偶，是有创造性的完成销售任

　　运输的规模。 2、减少动力投入 增加运输能力 这种合理化的要点是 少投入、多产出 走高效益之路。 3、大力发展社会化运输体系 社会化运输是指为实现运输的综合优势而将各种运力综合起来 将各个生产单位的运输任务尽量交给专业物流企业来做以充分利用 各种运输手段的优势尽量做到综合考虑能够统一安排运输工具 避

　　答： 运输合理化是指从物流系统的总体目标出发， 按照货物流通规律， 运用系统理论和系统工程原理和方法，合理利用各种运输方式，选择 合理的运输路线和运输工具，以最短的路径、最少的环节、最快的速 度和最少的劳动消耗，组织好货物的运输与配送。

　　答： 由于运输是物流中最重要的功能要素之一，物流合理化在很大 程度上依赖于运输合理化。影响物流运输合理化的因素很多，起决定 作用的有五个方面，即：运输距离、运输环节、运输工具、运输时间、 运输费用。要实现运输合理化，需要满足这五大要素的条件，从物流 系统的总体目标出发，选择合理的运输方式和运输路线，即运用系统 理论和系统工程原理和方法，选择合理的运输工具和优化运输路线， 以最短的路径、最少的环节、最快的速度和最少的劳动消耗，组织好 运输活动 实现运输合理化的途径:(1)运输网络的合理配置(2)选择最佳的运输 方式。(3)提高运送效率。(4)推进共同运输。1、提高运输的实载率、 2、减少动力投入 增加运输能力、3、大力发展社会化运输体系、4 开展中短距离铁路公路分流 5、分区产销平衡合理运输 6、尽量发展 直达运输等等。 实现运输合理化的途径： 1、提高运输的实载率 提高运输的实载率是指在现有的运输条件下 尽可能达到合理

　　1、 充分了解你所销售的产品（售价、质量、款式等等） 2、你所销售产品品牌的核心优势（对于价格、功效等等有什么 优势） 3、 深入了解自身产品品牌缺点， 并且知道怎样去克服这些缺点 （主要的弊端在哪） 4、说服自己，让自己也相信该产品是最好的（自己向自己提问 题，或者平时要收集客户提出的问题） 5、 了解市场同类产品品牌的优缺点， 更重要的是与自己所推销 的产品相比， 自己的性价比最高 （市场调查工作做的是否到位） 6、了解自己所销售的产品品牌面向哪个市场（年轻人呢、中年 人、老年人还是少年，白领还是蓝领等等）

　　务。创业者应锻练以下几个方面的基本素质： ①心理素质：指创业 者的心理条件，包括自我意识，性格，气质，情感等心理构成要素。 作为创业者，他的自我意识特征应自信和自主。他的性格应刚强，坚 持，果断和开朗。他的情感应更丰富有理性色素。 ②身体素质：创 业与经营是艰苦而复杂的，创业者工作繁忙，时间长，压力大。如果 身体素质不好，必然力不从心，难以承受创业重任。 ③知识素质： 创业者要进行创造性思维，要作为正确决策，必须掌握广博的知识， 具有一专多能的知识结构。具体来说，创业者应具有以下几个方面的 知识：用足，用活政策，依法行事，用法律维护自己的合法权益。了 解科学的经营管理知识和方法，提高管理水平。掌握与本行业本企业 相关的科学技术知识，依靠科技增强竞争能力。具备市场经济方面的 知识，如财务会计，市场营销，国际贸易，国际金融等。具备一些有 关世界历史，世界地理，社会生活，文学，艺术等方面的知识。 ④ 能力素质。当然，这并不是要求创业者必须完全具备这些素质才能去 创业，但创业者本人要不断学习，不断提高自身的素质。 而成功企 业的应具有以下品质： （一）诚实和谦虚 中华民

　　时获取缺货信息，并将其传递到卖场的仓库管理系统，经信息汇总传 递给上一级分销商或制造商。及时准确的信息传递，有利于上游供应 商合理安排生产计划，降低运营风险。在货物调配环节，RFID 技术 的支持大大提高了货物拣选、配送及分发的速度，还在此过程中实时 监督货物流向，保障其准时准点到达，实现了销售环节的畅通。对零 售商而言，实施 EPC 保证了合理的货物仓储数量，从而提高定单

　　缩短变为现实。消费者随时掌握所购买产品及其厂商的相关信息，对 有质量问题的产品进行责任追溯。事实上，由于产品在生产之初直至 消费者手中的整个过程都经由实时的质量和数量追踪并依据情况做 出补救，到消费者手中的残次产品几乎为零。这样，即保证消费者购 买到满意商品， 还可以防止残次产品因不及时有效处理而对周围环境 带来威胁。特别是有毒有害的危险品，随意丢弃将可能造成严重的环 境污染，酿成巨大的损失。

　　物联网是新一代信息技术的重要组成部分。其英文名称是 “The Internet of things” 。由此，顾名思义， “物联网就是物

　　物相连的互联网” 。这有两层意思：第一，物联网的核心和基础仍然 是互联网谈球吧，是在互联网基础上的延伸和扩展的网络；第二，其用户端 延伸和扩展到了任何物品与物品之间，进行信息交换和通信。因此， 物联网的定义是通过射频识别（RFID） 、红外感应器、全球定位系统 、激光扫描器等信息传感设备谈球吧，按约定的协议，把任何物品与互联网 相连接，进行信息交换和通信，以实现对物品的智能化识别、定位、 跟踪、监控和管理的一种网络。

　　族的美德是诚实和谦虚，在这样一个国家里，诚实和谦虚才能带给创 业者别人的信任。 （二）克制和忍耐 克制力和忍耐力是

　　衡量一个人有无坚强意志的标志。韩信食洗妇之食而活命，忍胯下三 辱而长志， 终于成了一代春秋大业。 而如果缺少这样东西， 快意恩仇， 势必经常发脾气，而发脾气又使人丧失理智，会弄得人际关系紧张， 影响工作关系，有可能导致创业的失败。要想创业成功，必须要主动

　　供货率，降低脱销的可能性和库存积压的风险。由于自动结算速度的 大幅提高，卖场就可以降低最小安全存货量，增加流动资金。由于可 以实现单品识别，每个产品都具有特殊代表性，他们在货架上的具体 位置、所处状态，可通过信息阅读随时传递至互联网，在信息处理之

　　后反馈给管理人员，可以有效防盗，避免销售损失。 1.4 商品消费领域 物联网的出现使得个性化购买、 排队等候时间

　　息可以实时获取， 从而清楚地了解到产品的具体位置， 进行自动跟踪。 对制造商而言，原材料供应管理和产品销售管理是其管理的核心，物 联网的应用使得产品的动态跟踪运送和信息的获取更加方便， 对不合 格的产品及时召回，降低产品退货率，提高了自己的服务水平谈球吧，同时 也提高了 消费者对产品的信赖度。另外，制造商与消费者信息交流 的增进使其对市场需求做出更快的响应， 在市场信息的捕捉方面就夺 得了先机，从而有计划地组织生产，调配内部员工和生产资料，降低 甚至避免因牛鞭效应带来的投资风险。对运输商而言，通过电子产品 代码 EPC 自动获取数据， 进行货物分类， 降低取货、 送货成本。 并且， EPC 电子标签中编码的唯一性和仿造的难度可以用来鉴别货物真伪。

　　有创造性的精神， 才能让创业者发挥自己的潜能， 打破各种条条框框， 开创新的局面。 （五）公道正派 公道正派和对事业的无 （六）自

　　地强迫自己去干自己最不想做的事情，而这往往是最需要你的。 （三）热情和责任感 创业者是企业的核心，他对事业的热情必

　　会感染企业的职员，从而将各项工作搞得有声有色。同时，只有强烈 的责任感，使命感，才能使创业者无论遇到什么样的困难，都有完成 事业的决心。 （四）积极性和创造性 创业是一种需全身

　　心投入的事，积极的态度才能使创业成功。在这个过程中，没有人会 给创业者部署安排，没有人会给创业者决策计划，面临困难、问题、 危机，创业者只有积极去寻求，才能取得应有的创业效益。 具

　　免对流、倒流、空驶等不合理运输的出现 从而提高物流运输绩效 水平。 4 开展中短距离铁路公路分流“ 以公代铁”的运输。 5、分区产销平衡合理运输 6、尽量发展直达运输 7、合装整车运输 8、配载运输 9、 “四就”直播运输 “四就”直拨运输就是就厂直拨、就站拨、码头直拨、就库直拨、 就车、船过载等简称为“四就”直拨 10、发展特殊运输技术和运输工具 11、通过流通加工 是运输合理化

　　由于其读取范围较广，则可实现自动通关和运输路线的追踪，从而保 证了产品在运输途中的安全。即使在运输途中出现问题，也可以准确 地定位，做出及时的补救，使损失尽可能降到最低。这就大大提高了 运输商送货的可靠性和效率，提高了服务质量。此外，运输商通过 EPC 可以提供新信息增值服务，从而提高收益率，维护其资产安全。 1.2 物流仓储领域 出入库产品信息的采集因为物联网技术的运用， 而嵌入相应的数据库， 经过数据处理，实现对产品的拣选、分类堆码和管理。若仓储空间设 置相应的货物进出自动扫描纪录， 则可防止货物的盗窃或因操作人员 疏忽引起的物品流失，从而提高库存的安全管理水平。现今，它已经 广泛使用于货物和库存的盘点及自动存取货物等方面。 1.3 销售管理领域 物联网系统具有快速的信息传递能力， 能够及